新尝试·新方向·新突破

---记第十七届海峡两岸经贸交易会撤展项目

       获悉“21世纪海上丝绸之路博览会暨第十七届海峡两岸经贸交易会”于5月18日在福州海峡会展中心举行。集团市场部立即牵头开启对接模式，开展会展物流项目。

       集团市场部制订了“以两人为一小队，负责一个展厅”的基本方案，同时与配送中心沟通，将车辆、搬运工准备到位。当天上午一大早，我们抵达展会现场踩点，了解每个展厅情况，针对性地寻找目标客户，发送名片以及宣传册，车辆及装卸人员在外待命。待业务接洽成功后，我们先将客户的货物收集至安全区域，之后统一配载至公司车辆上。此次撤展项目虽然辛苦，但收获颇多，我们将借助“5·18海交会”项目的“热身”，为即将到来的“6·18中国海峡项目成果交易会”做好业务铺垫。

       对于会展物流，主要做好以下几项前期准备工作：一是在展会开始前2个月，与当地主办方做好沟通，争取我司成为展会的推介或指定物流承运商，并准备好公司宣传材料；二是向主办方了解参展商信息（包括公司名称、参展负责人联系电话），有针对性联系，争取参展货物由我司承运（包括干线运输、仓储服务、短途配送等）；三是向主办方申请办理展会期间通行证及车辆通行证，方便在展会期间自由出入。同时申请展位，了解会展区域的划分、货源的堆放区域，便于后期人员的安排。

       事实上，历届展会都有大量的货源。作为集团业务来源的重要部门，我们不能仅局限于窗口零担和签单客户。整个市场是很大的，以目前集团发展来看，我们不仅要在服务上提升，更要加快步伐开发新产品。如“撤展项目、搬家服务、学校毕业季”等项目，力求通过新项目尝试，找到新的利润增长方向,助推集团各项发展取得新突破。